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创立短视频MCN机构三年,我踩过哪些“坑”?

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 创立三年,600位网红,300亿热度
    这三个数字    属于横跨中美的超级MCN“二咖传媒”    也属于今天来到容艺大咖课堂的张钧翔
    公司创立三年多,从超级大IP毒角show起    推动了600余位网红达人    垂直领域除主要的海外文化类    还涉及美妆达人、趣味vlog等多个赛道。

来到容艺课堂,张钧翔在短短的一小时课程内,高密度地分享了多个角度的经验和运营知识。

三 年 运 营 MCN,踩 过 哪 些 坑

初创时IP定位迷茫


投资行业出身的张钧翔老师,在创作“毒角show”这个IP时,也希望它能像投资领域的诸多“独角兽公司”一样成为短视频领域的独角兽。


但是,过程并非一帆风顺。账号创立之初,团队人员都在美国,对中国市场信息只能依靠来源网络,通过网络去判断下一步IP何去何从。


在真正找到定位前,网络上都是要学某某,某某公司,但团队并没有在各种声音中迷失自己,不断用自己的独立判断,找准公司定位。


定位从自身出发


张老师也在课程中讲到:不一定非要去刻意模仿成功 IP,每一个人都有独特属性。找到自己特有属性并且放大他是非常重要的东西。不要担心品类是否很小,垂直一个领域做的越来越精细,会有聚焦受众跟你一起成长。 


很多内容和定位要从生活中出发。目前新媒体的浪潮,现在相对比较火的新媒体人的内容产出都是基于本体生活。


如果愿意尝试,可以在自己的闲暇之余去拍拍自己的生活。首先找到一个精确的定位,人设要从生活出发。接着寻找一个展现形式。比如 vlog 或剧情类、反串类。可以从生活出发,多花时间去研究新媒体风向, 拍一些不错的内容。相信只要去尝试,所产出的内容结果一定会让你意想不到。 


 MCN 到 底 是 什 么 ?


MCN定义


MCN 是在一个平台上很多的频道。

YouTube,是全美最大的视频平台,也就会产 生很多的频道。

回归到中国,MCN应该做一些调整。MCN这种公司是在新媒体上所诞生的经纪公司的形态,但大部分所产生的内容与传统的经纪公司不同。更多的集中在短视频,直播等形式。 


国际MCN形态


美国的 MCN 基本上没有 MCN 的形态,以前有非常大的公司。像 Maker studio 等。MCN 形态的创始人是做游戏出身,也捧出来全美最大的网红。因为YouTube 一个平台,导致 MCN 的生存逻辑被压缩。创始人把美国好莱坞的经纪形态搬到 MCN。美国的经纪公司模式是的分成模式。7:2:1。7 是艺人、2 是公司、1 是律师。律师权重非常高,创始人将此搬进 MCN,但是因此存在隐患。当公司毛利只有 20%, 所能提供给网红的价值不高。美国的 MCN 就变成与网红之间纯甲乙方的纯服务公司,并且提供不了什么价值。


在全球最大的两大经纪公司,CAA 和 UTA 的签约年限很短,创始人将此模式带到 了 MCN 公司,导致网红与公司间捆绑的年限很短,又提供不了什么价值,所以在产业链的 MCN 的环节可有可无。


美国的新媒体端的发展轨迹,国内可以借鉴。相比较传统艺人来说,网红的管理很单纯,可以借鉴培养艺人方式,提高网红的生命周期。 


 新 媒 体 的 “网 感” 如 何 理 解 ?

新媒体与传统媒体最大的不同是“新”。行业每天都在变,每天都有新的内容,新的网红。新媒体所产生的内容形态与传统不同,换了一个载体呈现出来,有微信公众号,短视频,直播......


在新媒体中,这些都是展现形式。那怎么样会让更多人看到,让产出的内容有更多的网感。具备网感需要喜欢互联网,不管是什么职业,每个人都有碎片时间,整理好碎片时间,多用心,把爱好变成专业是表现的 一种网感。带着目的性看内容,去总结方法论,这就是网感。 


 5G 来 临, 新 文 娱 有 什 么 机 会  



短视频在未来一段时间内,新媒体越来越 pugc。即 Professional User Generated Content(“专业用户生产内容) 会有越来越多专业的小朋友在内容的产出上有更多的展现。随着技术到来,给全行业培养新型人才。内容都是由专业的人来呈现。更多的专业的人来做视频内容。任何一个行业迭代到一个成熟阶段时,一定是以专业为先。什么是专业?如果今天是特别华丽的 3d 内容,确实需要很专业的团队呈现,但 是对于当前新媒体互联网人,能把自己展现的非常好,也是一种专业。 


 如 何 判 断 MCN 公 司 是 否 值 得 合 作 ?


团队是第一要素


在选择一家公司之前,首先要对行业有一定的了解,这也是对自己负责任。中国几家大的 MCN 的公司都能在网上找到。


找一个大的,有成功案例的公司本身是一 个信誉体现。因为本身做人,如果口碑好,有这么多网红都愿意加入这个公司, 而且结果不错,说明这个公司是有“两把刷子”的。如果从小的 MCN 合作,有什么评判标准? 除了公司大小,信誉体系维度外,首先要去看制作内容团队大概有多少。今天来 了时候有什么方式打造你,给你的建议是什么维度。去评估这个公司的硬实力。


内核很重要


想要进入短视频行业的人,最重要的是自己要了解市场,了解自己的风格, 在平时多听多看多积累,在学校里去多做一些尝试。实践的经验很重要。很多做短视频的方式方法,可以通过互联网可以获取到,获取后应该体现出来。无论好坏,播放量多少,第一步需要迈出去。在路上很重要。尝试过才知道好坏。不进坑永远不知道是个坑,还是要勇于尝试,多去积累。 


二咖需要什么样的小伙伴? 


价值观十分重要,公司吸引的人才要与公司企业价值观挂钩。


需要可靠,自取,突破。做网红经纪这个行业,离钱离名都很近。所以对价值观的构成上,不管是哪一个岗位,都定义为是一个工作流。从前期不论写文案,脚本,拍摄,剪辑,网红露出,大家都很重要。公司缔造企业价值观很重要的关键点,因为离钱太近,很容 易将人变得浮躁,利益导向。

所以做 MCN,价值观非常重要。


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