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鹿晗经纪人杨天真揭秘:艺人经纪最重要的是时间管理
更新:2017-12-12 11:10:29        来源:容艺教育        访问次数:

       鹿晗公布恋爱那天,微博瘫痪了,我们既见证了一个顶级流量的影响力,也见证了他对顶级流量的主动放弃。

       在两个月后,《第一财经周刊》的“2017中国最具商业价值明星榜”上,鹿晗仍旧占据榜首,去年他在这个榜上仅排在第七位。

       作为鹿晗背后的操盘手,杨思维以及壹心娱乐功不可没。杨思维更被大众熟知的名字应该是杨天真,她曾向王京花毛遂自荐,也曾是范冰冰背后的功臣,在2014年与几个合伙人共同创意壹心娱乐,旗下囊括了鹿晗、宋佳、马伊琍、赵又廷、春夏、朱亚文等多个明星。

       在杨思维看来,艺人经纪需要做的是把个人转化为品牌,这样才能在有限的时间创造出更多的价值。那么壹心是怎么做的呢?在此附上12月6日杨思维在2017V影响力峰会上的演讲全文:

       我小时候看过的一个科幻小说,在一个虚拟的国度里面,这个国度里所有的人都是花时间去买东西,比如说你想在新浪微博买个VIP可能花两小时,你要买一个爱马仕的包,可能花10天,你要买鳄鱼皮,花一年这个科幻小说在我小时候就留下了非常深刻的印象,我觉得时间可能是我们人生中非常重要的一个度量衡,它代表了是所有价值最大化的可能。

       我们作为经纪人需要做什么?我总结了一下自己的观点:进行事业管理,情绪管理和时间管理。事业管理是什么?就是你帮助他在事业上进行选择和进阶,然后情绪管理很好理解了,艺人失落的时候你要鼓励他,他骄傲的时候,你需要帮助他冷静下来。但是我今天想谈的是时间管理,因为时间管理是整个经纪工作里面最有难度,但是却最容易创造价值的一种。

       我觉得时间有两端,一端是我,一端是你。我是什么?这个我代指的是我们的艺人,是属于我们艺人的时间,你是什么?你是大众。是大众注意力。

       这是我们公司艺人李现,他是一个上升期的艺人,我简单列了一下他过去一年的时间表,他大概花的时间是这样,拍戏大概占据了他55%的时间,生产、广告、综艺、商业、时尚、休息等,这是他一年的时间表。

       对于任何体量的明星来讲时间是公平的,不管你红还不火,一年都是365天,而对于我们经纪公司来讲,如何用这365天创造最大的价值,这是一门手艺,也是一门学问,也是我们在探讨的事情。其实艺人的时间安排很满,每一天都在干活,所以他们每一天都是产出价值的。

       然后我再谈谈注意力,什么叫注意力?我认为经纪行业的本质其实是内容产业,内容产业的本质就是尽最大可能地占据别人的注意力。内容产业里的所有行业,电影、电视、综艺,一切本质就是注意力吸引。而注意力的背后是时间。我们怎么判断这个艺人红不红?在我看来不是他有多少粉丝,或者他商业链的价格有多高,这两个问题背后的问题是什么?是我花最少的时间,但是却占用你最多的时间,我觉得这个这两端差距拉的越大,它越有影响力。

       我们经纪公司做的事情是什么?是在这个时间的度量衡上找到一个破局点,因为我刚才提到,不管这个艺人有多大价值,他的一年只有365天,那我们怎么解决这个时间的上限?所以我下面要谈的就是这个与时间博弈的方法论,那就是把个人转化为品牌,好处有这么三个:

       第一,我觉得经纪公司本质是toB模式,因为我们的收入来自于电视台、制片公司,这是toB的生意。而我们把个人升级为一个真正的品牌之后,我们是直面消费者的,toC市场有更大的可能性。第二,我们可以突破单位时间的上限,本来这一天艺人可能干一个活拿一天的钱,我们把他转化成一个品牌之后,就不是一个活的概念。第三,我们可以突破长期时间的上限,创造稳定持久的价值。

       其实这三个方面都可以通过由个人向品牌的转化去实现。下面我来讲我们具体是怎么做的。

       第一步:提炼核心标签,跨界借助势能

       提炼核心标签很简单,其实就是定位,我们要把一个艺人身上最大的特点提炼出来。我举个例子,宋佳是我们公司的演员,那我们在她身上提炼了几个关键字,那她被大家最称道的点,一个是演技,第二个是时髦。

       那这两点我们怎么做一个结合呢?演技代表了什么?演技的背后含义是这个人有质感,那时髦背后的含义是有品位,那一个有质感有品位的人我们怎么把它转化为品牌?在这个里面我们还要找到一个比较有意思的点,就是你的兴趣点是什么?

       我这放了几张照片,是宋佳在跑通告的时候的状态,她基本上在飞机上火车上就这样睡成一团。然后有一天我们在讨论这件事情,忽然意识到这就是一个很好的话题。我们可以把有品质有质感和睡觉结合起来,所以我们就帮她做了一个项目“好好睡觉“,这是我们的品牌。

       因为宋佳是最早把睡衣外穿机场街拍做得很成功的一个明星。那我们把这个内化,内化到核心,我们讨论的是女生在睡觉前应该做什么,如何迎来一个好好睡觉的过程,以及一个好好睡觉的仪式。

       好,我们把这些精准化出来之后,就开始做她的衍化,我们选择的第一步是什么?就是品牌合作。我们找了一个新的非常高级的睡衣品牌,我们跟这个睡衣品牌合作它的专属系列,我们会把睡衣外穿这个点做的很扎实。接下来会做什么香薰、沐浴、眼罩等等一系列的产品,我们就把宋佳转化成了好好睡觉的品牌。

       我们把明星个人标签提炼出来,再与品牌合作,跨界形成产品。其实这里还是两端,一个是个人形象,一个是品牌形象,中间我们可以借助的力量是什么?媒体、商业和公益合作。

       因为明星工作的性质和影响力,我们自己是有势能的,但我们的势能是有限的,我们最大的能力是精准提炼个体的标签,但是它一定不如我们所有的商业品牌、媒体品牌和公益品牌的影响力更大,或者说它不是个大小的概念,它是一个跨界的概念,我们可以通过一加一的方式达到更大的效果,所以我们接触这些我们能找到的平台,这些更有势能的单位合作,我们就能塑造我们的品牌形象。

       我再举个例子,赵又廷。又廷有一个项目叫做“光合作用”,这几张照片是他自己拍的,他经常在微博上发照片叫光合作用,对着太阳摆大字形,而我觉得这个词语很美妙——光合作用。

       后来我们就讨论了很久,光合作用是什么?光合作用是鼓励大家晒太阳,就鼓励大家发呆吗?是鼓励大家就是像植物一样呆着吗?后来我们意识到,对于物体来讲,最好的光合作用是创造一个人文环境,人跟人之间彼此形成二氧化碳和氧气。因为他是一个真的care别人在想什么,希望跟别人多多分享的人。所以我觉得我们把这个主题定在这件事情上,所以我们开始跨界合作。

       我们做了哪些事情体现这一点呢?比如说我们跟这个航班管家合作,我们鼓励大家在高空中写一封信,让高空中看不了手机的你,可能安静的写一封信。我们跟为你读诗合作,做了他的诗歌朗诵专辑,包括他自己翻译的一些英文诗等。

       不过赵又廷跟宋佳的合作是反着的,赵又廷是先跟商业品牌合作,回头我们再到微博跟媒体平台合作,扩大传播。因为我们先介入商业合作的力量,把个人的品牌和商业品牌的转化做踏实了之后,我们再借助微博的势能去发力。

       这两个的事情我们到现在还没有开始大做,这是我们的一个思路。又廷这块还有很大一个公益合作,和联合国、央视公益广告做的这个东西,就是通过了媒体、商业和公益的三个维度去体现他的个人品牌,个人向着品牌的一个转化。

       第二步:微博深度合作,联动粉丝品牌

       鹿晗每年有三季,分别是生日季、运动季和愿望季。最早我们开始想到做生日季是特别偶然的情况,当时鹿晗生日,我们就想怎样可以让他在这个时候有一个相对集中的平台,让粉丝有一个互动。因为他那会正在拍戏,其实曝光量比较少,我们也是希望有一个空间去更多地曝光,所以才开始有这个想法。

       这个生日季运动季愿望季代表什么?我们其实是提供了一个平台,创造了一个内容载体,使得粉丝、商业客户和艺人品牌本身,在一个有效的空间里进行互动。这个互动输出了流量,输出了商业价值,也输出了我们想传递的精神。

       因为我们不仅仅是在做商业的合作,商业客户是其中的一个部分,我们输出了很多的文化价值。比如说我们这个生日季的主题2015年的时候是成长,2016年是演唱会,2017年是艺术。像我们的这个愿望季,第一年做的叫感恩,第二年叫成长能帮助他人,今年是传统文化,因为我们非常希望我们的年轻粉丝和偶像一起去关注中国的传统文化。

       那这些事情,我们想传达的力量用什么去表达。我觉得已经不是那种你接受一个专访,或者是你在边上摇旗呐喊说大家都去关注,而是你要设计一个产品,你要设计一个内容,让那个内容本身转化成为一个像游戏一样的东西,要让更多的粉丝加入进来主动互动,这个内容的传播才是有效的,而不是一种教唆式的方式告诉。

       所以其实微博它就是一个可以把各方力量融合在一起,并且最终产生我们希望价值输出的一个平台。这是一些数据,我们的一些合作伙伴,商业客户,还有我们每年都有不同内容的点。每一年都有不同的升级跟变化,因为我觉得每一年我们关注的东西不一样,我们想传递的东西不一样,可能粉丝关注的点也不太一样。

       作为经纪公司来讲,我们明知道粉丝的力量很强大,那我们要做的是什么?我们要做的是有效内容的创立,不是说你随便给个什么,粉丝就会买单,粉丝是很聪明的。所以你要真正创造出有价值的内容,而且是能够跟大家一起做的一件事情,这个事情最终才会达到有效的互动。这是我前面提到的一个概念,我觉得微博是在粉丝、大众品牌和艺人中间形成了一个很核心的力量传送带,这个平台我们把它利用好了,我们能输出非常多的东西,这里其实我觉得商业价值是其次的,重要的是价值、观点和影响力的传输。

       最后一句话是我这两天看到的,蔡澜说的一句话,她说只有娱乐圈中的人,才明白蜡烛要燃,点两头更明亮的道理。一刹那的光辉,总比一辈子平庸好。

       我觉得所有的明星,所有从事艺人行业的人都是热爱舞台的人。但是我觉得“点亮”是他们自身的能力,他们能够有多亮多大,这个是我们经纪公司帮不上忙的。他们在舞台上、在镜头前表演的时候,那是他们的地方,我们能做的事情是什么?我们能做的事情,是给他们持续的动能,是给他们更多的火苗,是给他们持续点亮的能力,而这些到底怎么做到?我觉得就是要把个体转化为一个品牌,这个品牌一定会比任何个人更有长久持续的价值。那在做这些的过程中,今天我们可以用微博,明天可能还会迭代更多工具,我们要做的事情就是时时刻刻保持一种关注,关注着年轻文化,关注着我们可用的工具是什么,然后最终来实现一个从个人到品牌的转化,谢谢。

关键词: 艺人经纪    明星经纪人    

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